笨米网（Benmi.com）最新域名资讯， 以下是由蓝擎域名2014年盛大打造，域名工具平台笨米网benmi.com战略合作的大型域名投资人互动访谈栏目《米友访谈录》，这里是第4期《米友访谈录》的访谈实录，本期做客嘉宾是温州域名投资人@酷斯拉。酷斯拉手中持有200个以上3字母cn域名，多个精品双拼，多个地区域名，让小编非常羡慕。与之结缘还起于一个域名：元素yuansu.com，当初他可以给我4位数友情价格，但自己一直犹豫不决，后来被某机构以6位数价格收购。他持有的域名多数都售出给企业客户，对终端交易有着自己独特的见解，让我们一起走近这位低调而精明的温州域名投资人吧。

       @边缘元素：大家好，思想在碰撞中升华,智慧在交锋中闪烁，这里是蓝擎域名微信《米友访谈录》栏目。今天我们有幸邀请到温州资深域名投资人@酷斯拉做客《米友访谈录》，在此表示欢迎和感谢。酷斯拉你好，感谢抽出时间来参与到微信的访谈互动和分享。我们在dnbbs.com域名论坛也能经常见到你的身影，按照我们的惯例，我们仍希望你能给大家简单的做个自我介绍，谢谢！

       @酷斯拉：各位微信上的米友大家好！我的网名叫：酷斯拉（使用十五年没有变过了，呵），2000年毕业一直在网络公司上班从事销售工作，真正从事域名投资到现在刚好三年整，从事网络工作这么久当初就没有想到玩域名还可赚钱。说来也巧，三年前的这个时候，由于在装修新房空的时间比较多，无意间上易名网看到一个三字母长尾巴域名要掉了，就预定了，最后竞价的时候狠心拿下了。从此就开始走上域名投资之路，这一玩就是三年，接下来还会继续走下去。

       @边缘元素：3年投资经历不算长，但我经常看到你售出一些5位数，6位数价格的域名，真心佩服，能否分享一些手中持有的域名和此前售出的域名案例。

       @酷斯拉：从收第一个域名开始，就奠定了我走硬通货这条路。目前手上持有600多个域名，近200个三字母.cn，100个三字母.com.cn，200多个四字母.com和4字母.cn。其它类型的域名有100个左右。我比较看好短域名，这也是我一直建仓3字母cn的原因，3字母com卖过几个，手上还有gzq.com。另外地区域名感觉也是不错的投资品种，手上收藏有柯桥keqiao.com，乐清yueqing.cn，金桥jinqiao.cn等，

       @酷斯拉：我售出的米基本都是终端应用（wzn.com qdt.cn dqb.cn chs.cn vwz.cn zfjm.com yqcq.com zhaojia.com yuansu.com等），这些域名很多都被客户用于网站项目，其中yuansu.com，chs.cn两个域名大家在易名新闻上可以搜索到交易详情。

       @边缘元素：与企业客户打交道其实并不容易，我自己也有很多域名谈判失败，不像在域名圈中与熟悉的朋友交易，付款转移都会便捷很多。在与客户谈判的过程中，你觉得有哪些难点或者说有什么样的体会，能与大家分享一下吗。谢谢。

       @酷斯拉：在域名交易中，最难的就是谈价格了。高了怕对方不要，低了怕被大终端收走了，纠结呀！在交谈中（电话，QQ，邮件）博弈，需要判断分析客户的大致身份，报出合理的价格（可能跟我学市场营销和从事销售工作有关吧）。我售出的大部分域名，都是终端客户收去了，成交的价格双方基本都比较满意，有一个宗旨，你要挖掘这个域名的卖点，让客户觉得这个价格买这个域名是非常物有所值的。

       @酷斯拉：在议价的同时，要灵活把握，知足常乐的同时也要坚守底线。如果轻易同意买家的报价，买家可能觉得报价过高，还会压价或者取消议价。如果坚持价格一点也不降也不行，这年头大家都喜欢砍价和捡便宜。

       @边缘元素：是的，域名投资也是一门学问，有一定的营销学，心理学基础可能会锦上添花，如果与老外打交道还需要英语等外语技巧，没有最好只有更好。你觉得在众多的域名投资品种中，该如何来进行选择。

       @酷斯拉：域名市场水深火热，好米太多，收不玩，玩不完。我一直想玩的双拼域名，一直进不去，把握不准。最赚钱的也是双拼域名，但对新人来说，风险最大的也是双拼域名。所以我一直玩一些自己专注的类型，三字母.cn和四声母.com 为主。如果是新人入手，最怕的就是涨什么玩什么，玩这种热门品种要把握好度，不能太贪，否则容易被套。我三年以来入手的米，现在市场涨势都很大。我最近又入手了一批三字母.cc 都不被人看好的米。我成本建仓的，等时间来检验吧！

       @酷斯拉：有一点小体会与大家共勉，玩米切记：“量力而行”。
       心态是玩米的基石，
       胆大是玩米的基础，
       票票是玩米的保障。
       人脉是出米的优势，
       价格是出米的要素，
       品相是出米的根本。

       @边缘元素：以上这几句域名投资箴言非常有道理。我就是太胆小，下手不果断，这一点错失很多机会。不然当初就把你的yuansu.com收了，然后转手卖个6位数岂不快哉。我想到一个问题，你售出的域名多数都是企业客户，这些域名你是怎么进行宣传和推广的，都是客户主动上门求购吗。

       @酷斯拉：“酒香也怕巷子深“再好的米，放在仓里也没人知道。如何推广域名，我相信大家和我大致都是一样的，挂出售页或停放，各大平台、论坛发布，QQ群等。这里我还想说的就是人脉销售，其实很多域名，终端客户是需要的。老板想要但不知道，管理的人知道不上报。如何找到决策这个人在加上懂的朋友一说，此事百分之九九成交（chs.cn 就是一例，易名新闻有报道）。有一些域名还需要主动出击，寻找这个域名的潜在买家。当然，很多域名都会失败，但老板现在不要，不代表后面一定不要，我也遇到过这样的案例，开始推荐过去客户没兴趣，过了一段时间主动来购买的。

       @边缘元素：多谢分享。人脉确实很关键，有很多圈内域名大佬卖域名非常快，很大程度上得益于他们的人脉圈强大。最近域名市场上很多域名品种价格有所有上涨，这种趋势你怎么看，会不会出现崩盘的现象。

       @酷斯拉：最近域名行情有点看不懂，尤其是数字域名涨幅非常大。可能这些与今年入市的人较多有关，有不少外部资金进去域名投资领域。总体来看，我觉得硬通类的域名只会升值的。

       @酷斯拉：约1年前，腾讯CEO马化腾提出了域名无用论的观点，认为互联网世界可以不需要域名了，但在此之后域名的价值不但没有被贬低，反而身价猛涨愈加“嚣张”。精品域名资源越来越稀缺，各大电商都在争相更换极品域名，酒仙网董事长郝鸿峰更是直言，一个好的域名可以省下90%的广告费。用3个字来结束我今天的对话可能最合适，域名在未来的互联网上作用：你懂的。

       @酷斯拉：备注：以上对话，只是个人观点，熟好熟坏，因人而异。不管以什么方式，能抓到老鼠的都是好猫。也欢迎大家来和我交流QQ：37200485，米表@gzq.com。谢谢大家。

       @边缘元素：非常感谢，多谢以上这些宝贵的分享和不吝赐教。因为时间的关系，本期访谈到此结束，《米友访谈录》广发英雄帖，欢迎自荐和推荐嘉宾，访问访谈录www.fangtanlu.com可以查看全部内容。

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